Pasos para diseñar una campaña publicitaria efectiva para tu negocio

Primer paso: Determinación de los objetivos

Lo primero que debemos hacer es definir cuáles son los objetivos que pretendemos alcanzar con la campaña, por ejemplo: dar a conocer nuestra marca, producto o servicio para aumentar las ventas y posicionarnos efectivamente en la mente del consumidor.

Segundo paso: Elaboración del ‘briefing’

Debemos suministrar a la agencia de publicidad toda la información. El documento se conoce en inglés con el nombre de ‘briefing’. Este documento incluirá información sobre nuestra organización, sus productos o servicios, los datos de su mercado objetivo, el tipo de destinatario al que se dirige la campaña, etc.

Tercer paso: Determinación del eje de la campaña

Para hacer esta selección conviene que tengamos en cuenta tres factores:

-         Las características del producto o servicio en sí mismo.

-         Las necesidades y deseos del público al que va dirigido.

-         La publicidad que hacen organizaciones similares a la nuestra (para no usar la misma ventaja diferencial de ninguna de ellas).

Cuarto paso: Elaborar el mensaje básico de la campaña

Es preciso darle forma a este mensaje para que pueda llegar de una manera efectiva al público al que va dirigido. Sería como un eslogan de satisfacción para obtener un efecto gancho con el cliente.

Quinto paso: Plan de medios (elección del medio publicitario)

La decisión del plan debe de estar basado en el siguiente principio:

No existe un medio mejor que otro, sino que su eficacia depende de las circunstancias y del público objetivo. Hay que analizar el costo – beneficio para tal fin. No se puede decir que la televisión sea el mejor medio por su mayor audiencia para un negocio que abarca una zona o un punto específico de la ciudad.

Sexto paso: Presupuesto

Toda nuestra campaña publicitaria depende del presupuesto del que dispongamos.

Séptimo paso: Lanzamiento y control

Preparación del material publicitario (folletos, películas, grabaciones para radio, etc.) y contratar los medios que se van a necesitar.

Una vez lanzada la campaña de publicidad:

-         A nivel interno hemos de controlar el presupuesto de acuerdo al plan de medios contratado.

-         A nivel externo tenemos que controlar los resultados de la campaña ante el consumidor y las posibles reacciones de la competencia.

Etiqueta: Emprendedurismo